——晉城公司營銷工作側(cè)記

        市場營銷作為連接社會(huì)總供求的重要手段，在提升供給質(zhì)量和水平，引領(lǐng)和創(chuàng)造需求中發(fā)揮著越來越重要的作用。

        近年來，隨著道路運(yùn)輸行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)深化，為滿足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展需要，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，晉城公司積極轉(zhuǎn)變思路，立足“適應(yīng)和滿足客戶需求”、“增加客戶體驗(yàn)”，引進(jìn)現(xiàn)代營銷理念，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+營銷”，全力加快營銷體系建設(shè)，構(gòu)建營銷優(yōu)勢互補(bǔ)、平臺(tái)共建、資源共享的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)，以營銷賦能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

        思想引領(lǐng)，變“坐商為行商”，匯聚市場拓展能量。

        2017年，晉城公司印發(fā)《營銷活動(dòng)實(shí)施方案》，將營銷工作上升到公司層面，確定每年5月為“市場營銷月”，每月8日為“市場營銷日”，營銷工作正式拉開序幕。以此為起點(diǎn)，公司每年下發(fā)強(qiáng)化營銷宣傳工作通知文件，在公司黨委、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，各單位持續(xù)展開職工思想動(dòng)員，借助干部職工大會(huì)、營銷宣傳例會(huì)等，全面宣講營銷工作的必要性，正確引領(lǐng)、正向鼓勁，將干部職工的思想統(tǒng)一到主動(dòng)營銷、積極參與、為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量上來。經(jīng)過四年時(shí)間的持續(xù)推進(jìn)，干部職工思想從“根”上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“人人都是營銷員，月月都是營銷月”的理念進(jìn)一步深化，干部職工主動(dòng)走出去、主動(dòng)找市場、主動(dòng)推產(chǎn)品成為常態(tài)。職工的思想理順了，團(tuán)隊(duì)的斗志保持了，團(tuán)隊(duì)“攥指成拳”效應(yīng)進(jìn)一步突顯。

        狀態(tài)煥新，業(yè)務(wù)推進(jìn)激發(fā)動(dòng)力，開創(chuàng)營銷工作新局面。

        公司全面推行營銷系統(tǒng)全員績效考核制度，營銷人員逐步破除“等、靠、要”固化思維，“打、拼、闖”勁頭十足，激勵(lì)機(jī)制激發(fā)了營銷人員開拓市場的積極性和主動(dòng)性，你追我趕的勢頭越來越強(qiáng)，推動(dòng)了業(yè)務(wù)核心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期。

        ——“雙線作戰(zhàn)”推進(jìn)精準(zhǔn)營銷。公司采用線上、線下營銷相結(jié)合的方式，突出微信營銷、紙媒營銷、面對面營銷重點(diǎn)，在精準(zhǔn)營銷、定點(diǎn)營銷、流動(dòng)營銷上下功夫、做文章，不斷升級、創(chuàng)新營銷模式。線下營銷，各單位全員兼職營銷員，利用工余時(shí)間“走街串巷”，深入廠礦、社區(qū)、商場、站場等人員密集地，開展常態(tài)化產(chǎn)品服務(wù)營銷推廣，同時(shí)，各縣分公司借勢五級公交、三級物流快遞配送體系資源優(yōu)勢，推動(dòng)營銷陣地下沉，確保實(shí)現(xiàn)區(qū)域營銷全覆蓋，讓消費(fèi)者真切地感受企業(yè)品牌的核心價(jià)值和一流的服務(wù)水準(zhǔn)，增強(qiáng)認(rèn)同感、贏得滿意度。線上營銷，秉持“信息互通，資源共享”理念，發(fā)揮“云錦太行畫中游”、“大美太行晉城游”以及各單位公眾號(hào)等平臺(tái)資源優(yōu)勢，各單位集聚優(yōu)勢，凝聚合力，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，推出線上推廣活動(dòng)，開啟線上營銷新渠道，通過積極發(fā)揮平臺(tái)號(hào)召效應(yīng)，帶動(dòng)整體營銷活力與吸引力。

        ——疫情期間“停工”不“停業(yè)”。疫情給產(chǎn)業(yè)發(fā)展按下了暫停鍵，特別是旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)全面停擺，在此境況下，公司各產(chǎn)業(yè)營銷人員積極應(yīng)對疫情影響，刷新思維，從線上入手，開展“網(wǎng)絡(luò)直播”業(yè)務(wù)，開啟“云”游、“云”購線上營銷新模式。

        營銷是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營到銷售的轉(zhuǎn)化過程。營銷工作永無止境。各單位要圍繞公司營銷工作總體部署，將“培養(yǎng)營銷理念”和“開展?fàn)I銷活動(dòng)”常態(tài)化、制度化，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)供給和需求的融合，加強(qiáng)營銷專業(yè)化培訓(xùn)，創(chuàng)新營銷模式，提高供給創(chuàng)造需求的能力，以新供給創(chuàng)造新需求，以新玩法拉動(dòng)新消費(fèi)，用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)公司營銷工作不斷邁上新臺(tái)階，全力開創(chuàng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級發(fā)展新局面。